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【干貨分享】-鎮江電子散熱器行業網絡營銷之百度競價推廣

2017-10-09 00:07:24 編輯:鼎優科技 閱讀:
鼎優科技托管一些電子散熱器企業的百度競價賬戶已經有一段時間了,期間一直想整理個經驗總結供電子散熱器行業交流溝通之用,一直都沒有閑下時間,趁著難得的國慶中秋長假,終于可以整理一下了。

鼎優科技托管一些電子散熱器企業的百度競價賬戶已經有一段時間了,期間一直想整理個經驗總結供電子散熱器行業交流溝通之用,一直都沒有閑下時間,趁著難得的國慶中秋長假,終于可以抽個時間來整理一下了。

鎮江市大路鎮作為“電子散熱器”之鄉,整個區域大大小小的生產電子散熱器的廠家有很多,雖然是個很小的行業,但是其競爭激烈程度還是非常殘酷的。而百度競價作為有效的網絡推廣方式之一,也是眾多電子散熱器企業必爭的一塊重要戰場,所以很多的電子散熱器企業也紛紛的開通了百度競價進行網絡推廣,可是經過一段時間的百度競價之后才發現,錢是花下去了,而且很燒錢,可是效果卻不行,這到底是為什么呢?下面鼎優科技就來帶大家一起探討探討:

首先鼎優科技認為,做百度競價肯定是有效果的,而且是非常的實質性的明顯效果,但是這里除了技術能力層面上的問題以外,還有一些運氣的成分,畢竟客戶是形形色色的,不可能每一個企業都能遇到靠譜的客戶,而且電子散熱器行業相對屬于小眾的行業,所以,在市場需求上也是相應的是小眾群體。鼎優科技也托管過不少的電子散熱器行業的競價客戶,雖然大部分的客戶都是長期合作一直續費的,但是也有那么少數一兩家認為效果不行,沒有繼續合作的。當然不是因為做了百度競價沒有電話,沒有詢盤才不繼續合作的,而是有電話,有詢盤,但是最終都沒有拿下訂單,企業花了競價的錢肯定是要有回報的,如果沒有回報,那還不如不做。當然除去電子散熱器企業自身實力,業務談判能力,只能說運氣不好了。

運氣上的問題我們沒辦法把控,但是在技術層面上,我們卻是可以自己把握的。很多企業百度競價效果不好,都是因為自身原因沒有做好。百度競價是門技術活,是與人博弈的一個戰場,這就需要專業的人員來進行管理操作,才能將效果做到最大化,而很多電子散熱器企業都是將百度競價直接交給百度客服打理,百度客服只會管理你的賬戶消耗,而對于你的效果,他們卻不關心,百度只會希望你消耗的越多越好,這點我想我們都能理解,如果您是百度,肯定也是希望別人消耗越多越好,只有我們自己才會希望消耗越少越好,效果越大越好,可這就需要我們花精力在百度競價上面。

很多電子散熱器企業在做百度競價的時候都是競爭非常熱門的關鍵詞,比如“電子散熱器”,“插片散熱器”,“型材散熱器”等,雖然這些詞的確能帶來詢盤,帶來訂單,但是你能想到的詞,其他同行也能想到,這些詞勢必會競爭激烈,價格也會很高。但是難道除了這些詞,其他的詞就沒有效果了嗎?這顯然是否定的,比如“電子散熱器鋁型材”,“鎮江生產電子散熱器的廠家”等,這些詞,雖然搜索量很少,但是同樣是非常有效果的關鍵詞,而且這些詞的出價和競爭都相對低些。當然還有其他更多的詞,這些詞都是鼎優科技通過長期,眾多的電子散熱器企業競價賬戶里分析總結出來的數據。

百度商橋作為一個提高轉化的溝通交流工具,很多電子散熱器企業都沒有真正的使用它,一是百度競價那邊不負責,沒有幫客戶裝百度商橋,只是幫客戶開完戶就完事了,沒錢了就通知客戶充值,其他的事情都不問。二是企業本身沒有專員去登錄百度商橋,有了詢盤信息沒辦法第一時間去溝通,浪費了機會。鼎優科技經過長期實踐經驗總結發現,只要第一時間向詢盤客戶索取聯系方式,一般詢盤客戶都會提供,那這就非常有利于電子散熱器行業進行營銷轉化了。

下面就是鼎優客戶操作一些電子散熱器競價賬戶詢盤信息。由于數據是很早以前的截圖統計了,只是一直沒有時間去總結經驗,一直拖到現在,所以上面的日期都是6月份的。

以上就是鼎優科技的一點小小總結,希望能夠給鎮江電子散熱器企業一點幫助,當然鼎優科技也托管了其他的行業,比如橋架,母線槽,熱電偶等,后續也將持續更新其他行業的經驗總結,歡迎廣大企業客戶保持關注,也希望廣大企業客戶與我們溝通交流,互相學習,共同進步。

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