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如何低成本的玩轉營銷

2017-06-15 23:28:29 編輯:鼎優科技 閱讀:
成本是個綜合的概念,包含了資金、機會、時間成本等等。比如恒大冰泉,短時間內的土豪性投放,生生地砸出一通路,省了數年的渠道建設時間,具備了短期大規模的回款能力,花大錢,辦大事,也算是低成本。

成本是個綜合的概念,包含了資金成本、機會成本、時間成本等等。比如恒大冰泉,短時間內的土豪性投放,生生地砸出一通路,省了數年的渠道建設時間,具備了短期大規模的回款能力,花大錢,辦大事,也算是低成本。

花大錢,辦大事,和花小錢,不辦事,不花錢,不辦事;相比后者則是實實在在的高成本,看似較低或沒有金錢的投入,卻浪費了時間和發展的時機,是否是低成本營銷,最終取決于營銷效果。

玩轉低成本營銷,核心在于一個“巧”字,用四兩撥千斤的巧勁,輔以合理的資源投入,實現營銷目標。

一、巧定位:

巧定位是玩轉低成本營銷的關鍵,其核心在于顛覆,顛覆人們已固知的觀點。IPHONE沒問世之前,手機只是通訊工具,拍照、攝像、游戲只是增值功能。IPHONE問世后,手機已是互聯網延伸至掌中的屏幕,放在口袋里的電腦。IPHONE的市場推廣,不僅沒有大規模投放廣告,還制造了話題,調動無數媒體為其免費傳播,更以優越體驗,收獲了無數粉絲形成良好口碑,堪稱21世界以來最偉大的低成本營銷。 

二、巧占位:

現在很多企業都和加多寶學壞了,都將自己稱為XX領域的領導品牌,并認為這是定位理論在營銷中的實踐。實際上,這只不過是占位而已。蒙牛是占位理論應用于實踐的佼佼者。當年喊出“一杯牛奶 強壯一個民族”過渡到“蒙牛牛奶 強壯中國人”時,已將企業的傳播行為,推高至行業協會的占位。其后又借神舟飛船,完成蒙牛升天,成功地將企業牢牢占位于中國乳業先行軍的角色。使一個小企業在不至十年的時間里,爆發性增長,成為中國乳業巨頭之一。

三、巧借勢:

借事說勢,現在專業一點的說法也叫事件營銷。一個獨立發生的事情,轉化成為強勢營銷,對營銷團隊除了高素質,還要有高效率。關于借勢,大家都比較喜歡杜蕾斯,老金團隊每次熱點的精準跟進。

四、巧聯合

說到聯合,其實就是同盟合作或者是跨界合作了。就說現在的不同行業或者是同行之間的跨界合作,這也是為什么現在很多并購案或者很多企業比較喜歡企業之間的跨界合作了。比如說今年的uber和滴滴打車,加多寶“金罐淘金活動”,萬科牽手淘寶賣房等

完成與事件緊密結合的第一波宣傳后,持續地將話題進行延展,并獲得更大的傳播價值,則是對借勢策劃更高一級的要求。當然像慶豐包子、例外等獲得了巨大的事件利益者,不張揚、不宣傳,已是最佳策略。

總結下低成本營銷:會不會用巧,取決于能力;敢不敢用巧,取決于膽色。巧定位、巧占位、巧借勢難度依次降低,巧借勢的難度也沒有想象中難。對于沒有經因過專業的營銷策劃人員,如果在自己經營的產品或服務上用心,或許可以走出一條適合自己的低成本營銷之路。

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